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商务礼品的作用与效果

2019-07-18 l 浏览次数:22次 l 来源:原创

当你在和客户谈业务遇到一些不顺进展时,不妨试试送点商务礼品给客户,也许能让你的业务进展顺利些,总而言之,礼轻情意重。受礼的人总会觉得,无故受人好处,好歹也要略施回报。所以商务礼品的作用非常大的,不仅仅能收住客户的心,而且能帮你谈下这个客户。

商务礼品最好能够与所售的商品相互辉映,这样受者实惠,送者也达到了联系情感、加强商品印象的目的,对于已购买者,便可抹去“是不是买错了”的疑云,比方说买房子送高级雕花铜门扣,买车子送挡泥板,订全年份杂志送精美丛书一本,在讨价还价之余,“勉为其难”地送出这些赠品,说穿了不外乎羊毛出在羊身上,售价未变,但受者觉得占了大便宜,因此,送的东西是否能够辅助商品的行销,可谓一大学问。

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商务礼品要精美不贵,在国外,许多人运用小礼品联系与客户之间的情感,使用媒体加深印象的情况,亦十分普遍,精美的赠品可以提升公司形象,相反的,不够精美的礼品,不但不能给客户“受礼实惠”的感受,往往适得其反,比方在一场展示会上,同时有两位保险伙伴以赠品吸引人潮,一位保险伙伴送的是普通的塑胶咖啡杯,而另外一位准备了手工精细,造型高雅的磁咖啡杯,同样是送东西,前一位行销人员却落个“小气”的评价。

总而言之,礼轻情意重才是赠品诉求的重心。当您在小额交易的情况下,却大手笔地送客户金笔、金表等礼品,收受者难免有“羊毛出在羊身上”、“你在贿赂我”的疑虑,谨记“您对我们十分重要,我们希望您能记得我”为出发点,才能拿捏住,什么该送,该怎么送,只要心意击中了心意,顾客终会对您的服务及产品另眼相待,记住,“无功不受禄”,永远是人性的弱点之一。

所以,商务礼品的作用与效果都是非常大的,只要使用得当,便可以为您的事业、工作做好铺路的准备。